新疆前海集团公司

客户名称:新疆前海集团公司
所属行业:农贸与棉织
服务内容:品牌全案设计

关 于

新疆前海天路电子商务公司于2013年6月成立,成立后与淘宝网、天猫网、聚划算网等合作,利用网络平台销售公司纺织品、网套、干果等取得了良好的市场效果,签定了年销售100万床网套的合同,打破了传统销售方式,促进了企业发展。 目前线上:已完成了与阿里巴巴集团旗下淘宝网、天猫网等8家电商平台合作部署线上直营店铺,建立了阿里平台“喀什特区馆”。线下:与华凌店、都市报等强强联合签定战略合作框架协议,并成立了北京营销中心,从南到北在四川、山东、天津等重要城市建立销售网点,降低物流成本。电商平台:与阿里集团和“1号店”沟通,工作已经完毕,第一期开通兵团馆,后期再行开通特区馆。兵团馆的建设工作已经进入“1号店”的讨论流程。但是产品端缺乏体系规划,产品及产品包装急需改进。

方 案

圆融品牌接到新疆前海委托后,针对其产品和渠道存在的问题,圆融团队先后完成了济南、泰安的各大型商超、批发市场、专卖店进行线下市场调研、消费者调查问卷调研;并委托第三方公司对淘宝、天猫关键词的数据进行统计。通过市场调研和数据分析: 1、棉质被褥与市场同级别其他材质被褥相比产品竞争力相对较弱、渠道溢价低;所以出现很多商超只有一款甚至没有棉质被褥的情况。 2、网络关键词搜索量以及被褥商品成交量每年呈50%增速增长,未来电子商务发展潜力巨大。 3、前海棉制品产品单一,消费者体验感差。 圆融品牌针对这些问题: 1、在产品方面,圆融将前海的产品划分为基础被系列(包括棉絮、棉胎)、家庭被系列、定制被系列、学生被系列、儿童被系列以及宾馆定制类系列。同时高中档三个档位的产品;通过完善产品系列和产品定位实现市场卡位。 2、圆融提出产品改进计划,包括被子外层绗缝布的材质改进、被子做工改进;通过与市场部、采购部、生产部的反复沟通试验,目前产品已大有提升,部分产品进入银座系统。 3、圆融品牌针对前海品牌老化的问题,提出品牌年轻化改造,重新进行了外包装设计、渠道物料设计、生产物料设计等。 4、重新定义商业模式;针对50后60后对纯棉制品依然高强度亲和力,而70 80甚至90后由于地域、家庭、行业不平衡导致消费多样性;而现在的年轻消费群体的消费观念呈现开放和前卫的趋势,他们注重个性,注重产品高品质、注重产品本身功能;圆融品牌提出通过可定制化的服务实现了产品多样性,个性化的改造,配以品质包装及便捷化高效物流提高了年轻消费者较高的消费体验。这类模式不仅能解决社区合作店棉制品仓储占用空间大而社区店相对空间受限的矛盾点同时又能实现与其他所有棉制品品牌差异化营销,也符合目前互联网+的发展趋势。


农贸棉纺织品_前海集团纯棉被系统性品牌策划与设计


1.行业背景
人们对于健康、天然、品质产品需求的快速成长期,快速上升,市场前景良好;大量的棉纺专卖店、网络电商、线下实体超市及微商涌入,棉纺织品进入全局厮杀混战的局面。对于消费者如何引导?如何销售?如何买产品?等问题成为前海集团领导人的困扰。


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2.SWOT背景分析
通过市场调研,对包装材质、设计风格、制作工艺、颜色等分析同行业大型商超及专卖店、小商品市场订做中心、电视购物平台、电商网络平台实际情况及存在的优劣势问题,圆融团队小组针对调研对前海集团产品上商超包装做出如下建议:
第一,若该产品进入商超,第一要有清晰的卖点,加强消费者的购买力;
第二,在应对商超完善的系列产品,加强产品的认同感,强化记忆;
第三,从加强个性化、情感化、系列化吸引眼球等要素设计。


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3.产品分析

四大特点
A.世界棉花看新疆,新疆棉花看兵团第三师——前海棉被B.天然植物纤维——只为优质睡眠
C.六道生产工艺——舒适柔软D.源自新疆第三师图木舒克优质棉花


十大产品卖点
一、全国唯一使用新疆一级细绒棉生产前海牌棉芯;
二、前海牌棉芯采用先进工艺,保证棉芯不板结、不成团、不脱棉;
三、前海牌棉芯使用的是中国棉花行业十大品牌的“前海棉花”;
四、前海牌棉芯的棉花含糖量(马克隆值)高,棉花纤维回弹性最好;
五、前海牌棉芯蓄热能力强;
六、前海牌棉芯气味清新自然;
七、前海牌棉芯透气性能好;
八、前海牌棉芯无静电;
九、前海牌棉芯促进睡眠;
十、前海牌棉芯吸汗功能最强。




4.品牌定位
根据淘宝、天猫搜索“被子”、“棉被”的数据显示,30岁以下的消费人群是主流的消费人群,而这部分消费人群为游离消费群体和潜在消费群体。他们也是消费的核心力量,也是品牌和口碑的引领者,他们更倾向于购买符合自己格调的品牌;产品未来销售以80、90的群体为主,品牌年轻化、追求健康绿色的产品诉求为未来品牌方向。



5.品牌主张
品牌主张在品牌的塑造过程中有着十分重要的地位,是静态品牌活化与人格化的一种关键性策略。通过观察和数据分析,现代人对健康、归真的生活越来越重视,把“健康”以一种分享的方式进行传播值得提倡。圆融为前海集团提出“健康分享、从我开始”的品牌主张。
 


6.品牌价值
买天然植物纤维的被子送亲朋好友,送的不仅仅是礼品,是温暖,更是一种健康;或是交谈时以自己的亲身体验说出棉被的优点来传递给身边的人,这也是一种健康的分享。“分享健康的生活方式为品牌价值。
 


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